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Seis conselhos durante a entrevista profissional

Se voc锚 tem uma entrevista breve, recomendamos a leitura dessas “Seis conselhos durante a entrevista profissional”:

1. Deixe que o entrevistador tome a iniciativa. Escute atentamente e n茫o se apresse para responder.

2. N茫o fa莽a interrup莽玫es sem sentido.

3. Transmita interesse e entusiasmo pela oferta e pela Companhia.

4. Expresse-se de forma clara e simples.

5. Conhe莽a seu CV detalhadamente Lembre-se das datas importantes.

6. Responda as perguntas que voc锚 faria sobre seu CV se voc锚 fosse o entrevistador.

 

Laura Alcaraz Escribano
Departamento de Desenvolvimento- ACCIONA Recursos Humanos

Seu novo cargo: Diretor Geral

zumodeempleo.com

Invited firm: Mar铆a Luisa Moreno Cobi谩n

 

zumodeempleo.com

@ZumoDeEmpleo

 

Gostaria de lhe propor que mude totalmente sua mentalidade. Uma forma de enxergar sua busca, que remover谩 muitas press玫es.

H谩 uma empresa com um objetivo para 2015 e que, para alcan莽谩-lo, prop玫e que voc锚 seja o Diretor (ou Diretora) Geral da empresa.

O objetivo da companhia 茅 conseguir que um cliente espec铆fico compre o produto chave da empresa.

Voc锚 tem 12 meses para:

Conhecer muito bem o produto. entender sua cria莽茫o, qualidades, benef铆cios obtidos pelo usu谩rio e pre莽o de venda.

Conhecer muito bem os potenciais clientes. Entender quem pode ter interesse no produto, como tirar谩 proveito dele 鈥 seus benef铆cios, conhecer quem toma a decis茫o de compra desses produtos, tentar contatar pessoas dentro das empresas que ofere莽am informa莽茫o e que lhe digam como funcionam as coisas por dentro.

E, finalmente, deve propor uma boa estrat茅gia, para que os potenciais clientes conhe莽am seu produto e voc锚 consiga agendar uma reuni茫o de vendas com eles.

Agora vou revelar o nome da empresa e do produto:

A empresa 茅 Eu, S.L.

O produto 茅 Seu Trabalho

Voc锚 茅 o Diretor Geral de Eu, S.L. e deve conseguir que um cliente assine, antes de 12 meses, um contrato por comprar seu produto (seu trabalho) por um prazo de tempo.

Assim, proponho que planeje sua pesquisa a partir de agora. Separando-se emocionalmente do processo e considerando-o como um trabalho. Deixe lhe explicar por qu锚:

O emprego 茅 nosso sustento – 茅 o que nos permite comer, ter um teto, deslocar-nos, viver. Quer dizer: 茅 parte ESSENCIAL da nossa vida. Portanto, se n茫o o temos -por ser necess谩rio para nossa superviv锚ncia e nossas necessidades b谩sicas- como se o temos, mas n茫o 茅 o que queremos -pela carga emocional que produz-, sempre existir谩 um imenso efeito pessoal e emocional.

Isso nos faz assumir nosso processo de busca de maneira muito 鈥減essoal鈥 (o que sem d煤vidas 茅), para nos posicionar dentro do problema e nos cegar. Assim, n茫o conseguiremos enxergar o futuro, n茫o encontraremos solu莽玫es, nos frustraremos e estaremos encurralados em uma situa莽茫o onde estaremos sem recursos pessoais para sair.

Minha proposta 茅: o que voc锚 ganha ao tom谩-lo de maneira t茫o pessoal? E se voc锚 mudar sua perspectiva? E se voc锚 SE SEPARAR emocionalmente do que deve fazer para consegui-lo?

Mas considere estas tr锚s condi莽玫es:

PRIMEIRO: N茫o valem as DESCULPAS 鈥 como em qualquer emprego, quando deve resolver alguma coisa, voc锚 deixa sua vida para resolv锚-lo. Aqui 茅 igual: voc锚 deve consider谩-lo como seu trabalho, v谩 a seu escrit贸rio (virtual) cada dia, estipule objetivos di谩rios/semanais ou mensais e assegure-se de cumpri-los.

SEGUNDO: N茫o siga o mesmo caminho que todo mundo 鈥 Os portais de emprego est茫o SATURADOS. Ent茫o, voc锚 n茫o conseguir谩 que seu potencial cliente o encontre e seja capaz de valorizar seu produto. Pense: como fez o Diretor Geral de uma empresa concorrente quando conseguiu vender seu produto com sucesso? Como divulgou seu produto? Como conseguiu contatos e que as pessoas falem de seu produto? IMAGINA脟脙O AO PODER.

E TERCEIRO: Cada entrevista de sele莽茫o que n茫o der certo 鈥搊nde voc锚 n茫o conseguir 鈥渧ender鈥 seu produto- deve entend锚-la como o resultado NORMAL do processo de venda. 脡 preciso falar e tentar convencer bastantes clientes potenciais at茅 que um deles possa comprar seu produto. Ent茫o, voc锚 poder谩 aprender de cada uma delas e a focar谩 a aten莽茫o de maneira bem diferente.

Reflita. Eu proponho este desafio. Adote essa mentalidade e ver谩 como essa mudan莽a de cen谩rio, essa liberta莽茫o e separa莽茫o 鈥渆mocional鈥 do processo lhe permitir谩 enxergar as coisas de outra maneira.

Voc锚 aceita o desafio?

 

A verdadeira lideran莽a 茅 aceitar a pr贸pria responsabilidade

Francisco Alcaide

Assinatura convidada:Francisco Alcaide Hern谩ndez

 

Especialista em Management e Desenvolvimento Pessoal
www.franciscoalcaide.com | @falcaide

Se fosse necess谩rio resumir o sucesso em uma palavra, essa palavra seria autorresponsabilidade. As pessoas de sucesso s茫o pessoas centradas no “o que vou fazer” e as pessoas de “n茫o鈥搒ucesso” est茫o focadas no que ir谩 acontecer. E 茅 assim porque, se a gente deixa sua vida depender de que acabe a crise, ou de que certas pessoas tomem algumas decis玫es, o tempo pode passar e continuar na mesma situa莽茫o. N茫o h谩 nada pior do que a esperan莽a passiva, querer que as coisas mudem pelo simples decorrer do tempo.

As pessoas autorrespons谩veis s茫o pessoas fortemente voltadas 脿s solu莽玫es e, as pessoas n茫o-autorrespons谩veis, s茫o pessoas fortemente orientadas 脿s desculpas; e o grande perigo de procurar desculpas 茅 que, se sempre as procuramos, sempre as encontraremos. N茫o 茅 dif铆cil encontrar alguma coisa ou algu茅m em quem jogar culpa porque nossa vida n茫o 茅 como gostar铆amos que fosse.

O ser humano tem uma facilidade incr铆vel para explicar o sucesso devido a causas pr贸prias (sou bom, trabalhei, levo muito tempo nisso…) e, o fracasso, a causas alheias (a crise, os mercados financeiros, o governo, a educa莽茫o鈥). 脡 um olhar assim茅trico da realidade.

Por que muita gente atribui o fechamento de seus neg贸cios 脿 crise e ningu茅m atribui seus sucessos ao crescimento econ么mico? Realmente foi a crise a causa do fechamento das empresas ou a incapacidade para prever onde estavam as tend锚ncias, ou o excesso de relaxamento, ou a falta de flexibilidade para adaptar-se, ou o excesso de custos em 茅pocas de vacas gordas?

A crise 茅 s贸 um sintoma (resultado), mas n茫o a causa (pessoa). Voc锚 n茫o se afogar谩 se cair na 谩gua (efeito), mas porque n茫o saber谩 nadar (causa). Vivemos em um mundo de causas e efeitos, e todo efeito (resultado) 茅 o produto de uma causa (pessoa). Veja alguns exemplos:

–聽聽聽聽聽 A falta de dinheiro que uma pessoa ganha (efeito = resultado) n茫o 茅 o problema, isso 茅 s贸 um sintoma do verdadeiro problema: sua incapacidade de gerar receitas (causa = pessoa).

–聽聽聽聽聽 A falta de contatos que uma pessoa tem (efeito = resultado) n茫o 茅 o problema, isso 茅 s贸 um sintoma do verdadeiro problema: sua incapacidade de desenvolver e estreitar rela莽玫es.

–聽聽聽聽聽 A m谩 sa煤de de uma pessoa (efeito = resultado) n茫o 茅 o problema, isso 茅 s贸 um sintoma do verdadeiro problema: sua escassa aten莽茫o aos h谩bitos de vida.

Em definitiva, um 茅 o problema mas tamb茅m 茅 a solu莽茫o. Para alcan莽ar o sucesso, o primeiro 茅 encarregar-se de si mesmo. O sucesso parte de investir no pr贸prio desenvolvimento pessoal: aprender mais para ganhar mais. Seu desenvolvimento pessoal 茅 seu destino. E quanto mais voc锚 investir em voc锚 mesmo, melhores oportunidades aparecer茫o em sua vida. Quanto mais voc锚 estudar, quanto mais voc锚 se formar, quanto mais voc锚 cultivar sua rede de contatos, quanto mais experi锚ncia voc锚 ter谩鈥 melhores coisas acontecer茫o. O desenvolvimento pessoal n茫o 茅 outra coisa que aumentar as op莽玫es de vida, esticar possibilidades, ou de maneira resumida, incrementar as probabilidades de sucesso. Como diz Brian Tracy, um dos autores inclu铆dos em Aprendiendo de los mejores (Alenta, 7陋 edi莽茫o em espanhol): 芦O desenvolvimento pessoal 茅 um trampolim para a excel锚ncia pessoal. Permanente e cont铆nuo, assegura que n茫o h谩 limite ao que voc锚 possa conseguir禄.

A import芒ncia de voc锚 aprender um novo idioma

Provavelmente voc锚 j谩 se deparou com a necessidade de compreender, falar ou escrever um idioma desconhecido.

As rela莽玫es multiculturais fazem parte da estrat茅gia dos neg贸cios e atualmente as empresas buscam profissionais melhores preparados para o ambiente corporativo globalizado. Diferente de antigamente, que as empresas contratavam bons profissionais e os qualificavam investindo em cursos de idioma de curta e longa dura莽茫o.

Saber um segundo ou terceiro idioma al茅m de diferenciar voc锚 dos demais candidatos do mercado, diminui a concorr锚ncia, podendo elevar seu cargo e sal谩rio e tamb茅m alavancar sua carreira.

Abaixo algumas raz玫es para aprender um novo idioma:

鈥 O mandarim, ingl锚s e espanhol s茫o as l铆nguas mais faladas do mundo;

鈥 Falar outro idioma far谩 voc锚 se sentir mais confiante e autossuficiente para encarar novos desafios profissionais e pessoais, como por exemplo uma viagem ao exterior;

鈥 Compreender mais de um idioma ajudar谩 a voc锚 desenvolver mais respeito e interesse por culturas diferentes da sua;

鈥 Voc锚 exercitar谩 seu c茅rebro e melhorar谩 suas habilidades de aprendizado;

鈥 Aumentar谩 sua rede de contatos;

Entre outros…

Nos dias de hoje, com o avan莽o da globaliza莽茫o e a facilidade que temos hoje de interagir com outras pessoas em qualquer lugar do mundo utilizando a internet, voc锚 pode acessar muitos cursos gratuitos de diversos idiomas, facilitando o seu contato inicial com uma l铆ngua diferente e aumentando assim o seu interesse em aprender algo novo.

Lembre-se, voc锚 茅 respons谩vel pelo seu desenvolvimento.

 

Karina Bertin Capuccio
Analista de Recursos Humanos-聽ACCIONA Brasil

Outplacement: reoriente sua carreira

Para os profissionais que est茫o em busca ativa de emprego ou explorando novas oportunidades, existe um servi莽o cada vez mais demandado denominado Outplacement, que pode ajud谩-los a reorientar sua carreira.

Denomina-se Outplacement o conjunto de t茅cnicas para ressituar profissionais quando, devido a fus玫es, aquisi莽玫es e reestrutura莽玫es, 茅 necess谩rio prescindir de uma parte do pessoal. O objetivo do outplacement, portanto, 茅 facilitar a reinser莽茫o profissional e garantir que o processo de mudan莽a n茫o afete nem a reputa莽茫o do profissional no mercado de trabalho, nem sua autoestima e vida pessoal.

Existem empresas consultoras especializadas em administrar estas transi莽玫es. Os consultores tratam de reorientar os profissionais que se desvinculam, redefinindo suas metas profissionais e ajudando-os a construir uma vis茫o otimista sobre seu futuro por meio de uma s茅rie de t茅cnicas e ferramentas.

Do ponto de vista da empresa que contrata servi莽os de Outplacement, o objetivo 茅 reduzir conflitos emocionais e ajudar o colaborador desvinculado a dar continuidade 脿 sua carreira, minimizando os efeitos negativos de sua sa铆da. Hoje em dia, os servi莽os de outplacement tamb茅m podem ser contratados diretamente pelo profissional, tanto em situa莽茫o de desemprego como com o objetivo de reorientar sua carreira profissional.

A metodologia de outplacement normalmente inclui v谩rias fases. A primeira 茅 uma avalia莽茫o do profissional, identificando quais s茫o suas capacidades, pontos fortes, conhecimentos, etc. Nesta fase prepara-se o profissional para enfrentar com sucesso o processo de busca, aproveitando o potencial das redes de contato, preparando as entrevistas de sele莽茫o e acompanhando-o na gest茫o e organiza莽茫o do tempo.

Trata-se de ajudar a pessoa a conceber estrat茅gias para alcan莽ar novos objetivos e metas profissionais. O processo pretende enfrentar de forma positiva uma situa莽茫o que pode ser traum谩tica, e transform谩-la em uma oportunidade.

A desvincula莽茫o, demiss茫o ou o final de uma etapa profissional podem se transformar em um impulso para enfrentar novos desafios ou melhorar o desempenho profissional.
Juan Antonio Fern谩ndez
Head of Talent- ACCIONA Recursos Humanos

Novas formas de organiza莽茫o do trabalho: teletrabalho

A tecnologia modificou as diretrizes de relacionamento, tanto no plano pessoal das pessoas como no contexto profissional. Isso causou uma profunda transforma莽茫o na maneira de trabalhar das organiza莽玫es, alavancada na tecnologia como motor de mudan莽as.
Uma dessas mudan莽as 茅 o surgimento do teletrabalho como forma de se adaptar 脿s atuais exig锚ncias de flexibilidade que o mercado requer.
Entre as vantagens que podemos encontrar no teletrabalho destacamos algumas, agrupadas em tr锚s grandes blocos:

– Benef铆cios funcion谩rios -> Aumento da motiva莽茫o: economia de tempo e dinheiro ao substituir o deslocamento, melhoria na concilia莽茫o entre vida pessoal e profissional e maior flexibilidade.

– Benef铆cios empresa->聽Aumento da produtividade por estar o funcion谩rio mais motivado.
O teletrabalho encoraja uma mudan莽a de valores nas organiza莽玫es, passando de uma cultura mais presencial para uma voltada 脿 efic谩cia do trabalho. Melhoria da imagem da Companhia a n铆vel externo e melhoria da percep莽茫o a n铆vel interno (incrementa identifica莽茫o e orgulho de pertencer e representa o fator para reter o talento).

– Benef铆cios meio ambiente -> menor gasto de energia e redu莽茫o das emiss玫es contaminantes como consequ锚ncia do deslocamento.

Tudo indica que o teletrabalho, como f贸rmula de trabalho flex铆vel, continuar谩 sendo implantando a maior escala, perdendo protagonismo a localiza莽茫o f铆sica perante o trabalho colaborativo e em rede, a partir de diferentes pontos geogr谩ficos.
Miguel 脕ngel Rodr铆guez
ACCIONA Corporate Training Department