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Seu novo cargo: Diretor Geral

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Invited firm: Mar铆a Luisa Moreno Cobi谩n

 

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@ZumoDeEmpleo

 

Gostaria de lhe propor que mude totalmente sua mentalidade. Uma forma de enxergar sua busca, que remover谩 muitas press玫es.

H谩 uma empresa com um objetivo para 2015 e que, para alcan莽谩-lo, prop玫e que voc锚 seja o Diretor (ou Diretora) Geral da empresa.

O objetivo da companhia 茅 conseguir que um cliente espec铆fico compre o produto chave da empresa.

Voc锚 tem 12 meses para:

Conhecer muito bem o produto. entender sua cria莽茫o, qualidades, benef铆cios obtidos pelo usu谩rio e pre莽o de venda.

Conhecer muito bem os potenciais clientes. Entender quem pode ter interesse no produto, como tirar谩 proveito dele 鈥 seus benef铆cios, conhecer quem toma a decis茫o de compra desses produtos, tentar contatar pessoas dentro das empresas que ofere莽am informa莽茫o e que lhe digam como funcionam as coisas por dentro.

E, finalmente, deve propor uma boa estrat茅gia, para que os potenciais clientes conhe莽am seu produto e voc锚 consiga agendar uma reuni茫o de vendas com eles.

Agora vou revelar o nome da empresa e do produto:

A empresa 茅 Eu, S.L.

O produto 茅 Seu Trabalho

Voc锚 茅 o Diretor Geral de Eu, S.L. e deve conseguir que um cliente assine, antes de 12 meses, um contrato por comprar seu produto (seu trabalho) por um prazo de tempo.

Assim, proponho que planeje sua pesquisa a partir de agora. Separando-se emocionalmente do processo e considerando-o como um trabalho. Deixe lhe explicar por qu锚:

O emprego 茅 nosso sustento – 茅 o que nos permite comer, ter um teto, deslocar-nos, viver. Quer dizer: 茅 parte ESSENCIAL da nossa vida. Portanto, se n茫o o temos -por ser necess谩rio para nossa superviv锚ncia e nossas necessidades b谩sicas- como se o temos, mas n茫o 茅 o que queremos -pela carga emocional que produz-, sempre existir谩 um imenso efeito pessoal e emocional.

Isso nos faz assumir nosso processo de busca de maneira muito 鈥減essoal鈥 (o que sem d煤vidas 茅), para nos posicionar dentro do problema e nos cegar. Assim, n茫o conseguiremos enxergar o futuro, n茫o encontraremos solu莽玫es, nos frustraremos e estaremos encurralados em uma situa莽茫o onde estaremos sem recursos pessoais para sair.

Minha proposta 茅: o que voc锚 ganha ao tom谩-lo de maneira t茫o pessoal? E se voc锚 mudar sua perspectiva? E se voc锚 SE SEPARAR emocionalmente do que deve fazer para consegui-lo?

Mas considere estas tr锚s condi莽玫es:

PRIMEIRO: N茫o valem as DESCULPAS 鈥 como em qualquer emprego, quando deve resolver alguma coisa, voc锚 deixa sua vida para resolv锚-lo. Aqui 茅 igual: voc锚 deve consider谩-lo como seu trabalho, v谩 a seu escrit贸rio (virtual) cada dia, estipule objetivos di谩rios/semanais ou mensais e assegure-se de cumpri-los.

SEGUNDO: N茫o siga o mesmo caminho que todo mundo 鈥 Os portais de emprego est茫o SATURADOS. Ent茫o, voc锚 n茫o conseguir谩 que seu potencial cliente o encontre e seja capaz de valorizar seu produto. Pense: como fez o Diretor Geral de uma empresa concorrente quando conseguiu vender seu produto com sucesso? Como divulgou seu produto? Como conseguiu contatos e que as pessoas falem de seu produto? IMAGINA脟脙O AO PODER.

E TERCEIRO: Cada entrevista de sele莽茫o que n茫o der certo 鈥搊nde voc锚 n茫o conseguir 鈥渧ender鈥 seu produto- deve entend锚-la como o resultado NORMAL do processo de venda. 脡 preciso falar e tentar convencer bastantes clientes potenciais at茅 que um deles possa comprar seu produto. Ent茫o, voc锚 poder谩 aprender de cada uma delas e a focar谩 a aten莽茫o de maneira bem diferente.

Reflita. Eu proponho este desafio. Adote essa mentalidade e ver谩 como essa mudan莽a de cen谩rio, essa liberta莽茫o e separa莽茫o 鈥渆mocional鈥 do processo lhe permitir谩 enxergar as coisas de outra maneira.

Voc锚 aceita o desafio?

 

Quando chega na entrevista, voc锚 j谩 a superou (ou n茫o)

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Invited firm: Mar铆a Luisa Moreno Cobi谩n

 

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A maioria das pessoas quer conhecer qual 茅 a frase m谩gica que faz superar a entrevista e conseguir um emprego. Mas a realidade 茅 surpreendentemente contr谩ria a essa ideia: 茅 preciso gerar o 80% das chances de superar a entrevista e de conseguir o emprego ANTES de entrar no escrit贸rio do selecionador.

O primeiro erro que cometemos nas entrevistas de emprego 茅 pensar que uma entrevista trata-se somente de 鈥渞esponder perguntas鈥. N茫o 茅 isso. Uma entrevista de sele莽茫o trata-se de ser capaz de contar sua hist贸ria e de comunicar mensagens chave.

Mas voc锚 n茫o ir谩 conseguir se deixar s贸 nas m茫os do destino o que acontecer谩 dentro desse escrit贸rio 鈥 quer dizer, se voc锚 n茫o fizer sua tarefa, que 茅 o que lhe fornecer谩 uma vantagem na hora da entrevista. Se n茫o pesquisar previamente quais s茫o os desafios, as dificuldades pelas quais est谩 passando a empresa, se n茫o souber com quem trabalha, qual 茅 seu objetivo, o que 茅 aquilo de que precisa, voc锚 nunca conseguir谩 demonstrar tudo o que pode oferecer.

N茫o s贸 isso: quanto mais souber sobre a empresa, sua situa莽茫o e circunst芒ncias, mais voc锚 poder谩 utilizar sua pr贸pria linguagem e personalizar sua mensagem.

Estas s茫o as perguntas chave que marcar茫o a diferen莽a e colocar茫o uma barreira entre voc锚 e os outros candidatos:

  • Voc锚 sabe o que exatamente procura o selecionador?
  • Voc锚 茅 capaz de explicar sua hist贸ria de maneira convincente e demonstrar por que 茅 a pessoa perfeita para esse emprego?
  • Voc锚 tem algum contato dentro da empresa?

Tr锚s perguntas que qualquer pessoa tem a capacidade de responder de maneira positiva e com a capacidade de definir 80% de suas chances durante a entrevista. Contudo, 99% dos candidatos n茫o fez sua li莽茫o e chegam na entrevista deixando seu destino nas m茫os da sorte.

Que isso n茫o aconte莽a com voc锚!

  1. O que procura o selecionador?

Sim, queremos ter uma ideia rom芒ntica do emprego: 鈥減rocuramos oferecer e maximizar nosso potencial e capacidade de aprendizagem e crescimento, em um ambiente que possibilite crescer como profissionais e pessoas…鈥 e bl谩 bl谩 bl谩. Mas note um detalhe sutil, mas que marca a GRANDE diferen莽a: voc锚 disse o que o selecionador estava procurando.

A entrevista de emprego trata-se do que precisa o selecionador.

H谩 uma coisa que d贸i, incomoda, arde, co莽a 鈥 e precisa saber se voc锚 conhece o rem茅dio para curar e voc锚 sabe administr谩-lo. Ponto. Se voc锚 n茫o conhece a necessidade ou o problema que precisa resolver, como voc锚 pode saber que realmente 茅 a pessoa certa para fazer o trabalho e, o que 茅 pior, como voc锚 poder谩 convenc锚-lo?

  1. Como voc锚 pode contar sua hist贸ria e demonstrar que 茅 o candidato certo?

H谩 um termo que provavelmente voc锚 conhe莽a muito e que 茅 empregado continuamente nas empresas: ROI. S茫o as siglas em ingl锚s de 鈥淩eturn on Investment鈥 ou o lucro obtido pelo investimento.

Quando entender que deve demonstrar o ROI que seu contrato representar谩 para a empresa, voc锚 ter谩 dado um 鈥減equeno passo para o homem e um grande passo para sua carreira鈥 馃槈 . Apresentar-se em termos de ROI 茅, provavelmente, uma das maneiras mais eficazes de convencer o selecionador de que voc锚 茅 a pessoa adequada.

Se tem experi锚ncia direta com o trabalho, precisa mostrar ao selecionador (MOSTRE e n茫o conte) como voc锚 resolver谩 seus problemas. Como voc锚 demonstra? Com seus resultados passados! Dados CONCRETOS de como voc锚 solucionou esse mesmo problema para outros. Concretos significa valores, compara莽玫es, resultados MEDIDOS.

  1. Como voc锚 gerencia os contatos?

Se est谩 enviando muitos curr铆culos, voc锚 j谩 perdeu. As pessoas de sucesso, antes de enviar um 煤nico curr铆culo, investem seu tempo em escolher em quais companhias desejam trabalhar e, assim, tentam conseguir contatos dentro dessas mesmas companhias atrav茅s de diferentes estrat茅gias de networking, de maneira tal que, quando chegar o momento de enviar seu curr铆culo, j谩 asseguraram as m谩ximas chances de obter o emprego.

Compare isso com as pessoas que, no minuto zero, ficam diante dos portais de emprego, enviam dezenas de curr铆culos e rezam para a campainha tocar. Pode parecer produtivo mas, quando MILH脮ES de outras pessoas est茫o fazendo o mesmo e n茫o est谩 funcionando, acredito que 茅 bom pensar em uma mudan莽a de estrat茅gia. Voc锚 n茫o acha?

Siga meu conselho. Voc锚 colocar谩 uma barreira entre os outros candidatos e voc锚.